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Business Developer M/H/X


Detalles de la oferta de empleo

Información general

¿Quiénes somos?

Ven y experimenta una gran variedad de trabajos, ¡únete a nosotros!

Cegid es un grupo internacional con más de 4.400 empleados en más de 20 países que apoyan a profesionales en los campos de contabilidad, nóminas y recursos humanos, ERP, fiscalidad y comercio minorista.

Cegid diseña soluciones de gestión útiles e innovadoras para sus clientes, con el fin de convertirse en su socio preferente, entendiendo su negocio y las cuestiones en juego para que los clientes puedan transformar sus retos en oportunidades.

Los valores de Cegid: comprometernos juntos, inspirarnos en nuestros clientes y explorar siempre.

Cada historia es diferente en Cegid, ¡de ti depende crear la tuya!  

Descripción puesto

Familia de Puesto

Ventas

Nombre del Puesto

Business Developer M/H/X

Tipo de contrato

Contrato de duración indefinida

Descripción de la misión

¿Quieres vivir una nueva aventura profesional y desarrollarte dentro de un ambicioso proyecto de empresa? Cada historia es diferente en Cegid, depende de ti crear la tuya propia!

 


Esta es tu oportunidad de vivir una nueva aventura profesional dentro de un ambicioso proyecto de empresa, que proporciona a sus clientes soluciones de alto valor añadido.

 


El objetivo del Desarrollador de negocio está en el inicio de este viaje. Identifica, califica, compromete y permite a los socios estratégicos desarrollar nuevas soluciones en la plataforma de Cegid/ Grupo Primavera. Con estos nuevos socios y soluciones en la plataforma de la nube de Grupo Primavera, podemos proporcionar mejor el socio adecuado, en el momento adecuado, para resolver los desafíos empresariales de los clientes. Haciendo foco especial en la aportación de valor a la propuesta ,en la elaboración del Plan de Negocio del Partner, su generación de demanda y el establecimiento de excelentes relaciones comerciales a todos los niveles. El desarrollador de negocio se responsabilizará de reclutar y desarrollar el negocio de los partners con las soluciones Ekon para cumplir con los objetivos de ventas asignados. Este role es un importante contribuyente a la estrategia de compromiso de los partners de Grupo Primavera como parte esencial del negocio.

 


Las funciones a realizar son:

 

  • Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo

  • Prospección de su mercado asignado

  • Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners

  • Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación

  • Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio

  • Participación en las negociaciones del contrato

  • Liderar comercialmente las oportunidades significativas

  • Responsable de la activación de los partners

  • Seguimiento económico financiero de las ventas

  • Seguimiento comercial de los proyectos y fidelización de clientes

  • Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico)

  • Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo

  • Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software

  • Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo

  • Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta

  • Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta

Perfil

Estamos pensando en una persona con experiencia de al menos 4 años en el desarrollo de negocio de ERP y procesos complejos con las siguientes habilidades:

 

  • Negociación.
  • Comunicación.
  • Orientación a resultados.
  • Capacidad para pensar estratégicamente con planes de negocio a largo plazo, al tiempo que ofrece una ejecución detallada y resultados de ventas
  • Gran capacidad de colaboración y negociación, diplomacia y comodidad en las conversaciones difíciles con los partners; capacidad de responsabilizar a los socios de forma abierta y respetuosa

Nuestro proceso de selección

Consta de tres entrevistas:

 

  • Primer contacto telefónico con Recursos Humanos.
  •  Segunda entrevista técnica con el área responsable.

  • Entrevista final con Recursos Humanos.

 

Para que puedas tener una idea lo más 360 de Cegid.

Criterios del candidato

Nivel mínimo de estudios

4- Estudios universitarios

Nivel de experiencia requerido

3-5 años

Ubicación del puesto

Localización del puesto

Europa, España

Ciudad

Santander