En tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable d’un portefeuille clients et prospects grands comptes sur un territoire géographique donné.Rattaché à un Sales Manager, vous gérez en autonomie le cycle de vente de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat et vous commercialisez nos solutions logicielles de gestion.

Dans ce cadre, vos missions principales seront:

• Fidéliser votre parc clients grands comptes et les accompagner sur nos solutions,
• Prospecter des nouveaux clients,
• Mener les négociations : vous analysez les besoins, préparez les réponses à Appel d'Offre et rédigez des propositions personnalisées,
• Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome,
• Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs et pilotez le reporting.

Ce poste nécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de conduire.

• Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB réussie de 5 ans minimum auprès d'une clientèle d'entreprise grands comptes sur des ventes à forte valeur ajoutée,
• Vous êtes en capacité de comprendre les enjeux de la gestion d'entreprise sur des clients grands comptes et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs tels qu’un DSI, DAF, DRH…
• Vous maîtrisez le cycle de vente complexe,
• La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour ce poste.
   

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.

Des moyens mis à votre disposition :

• Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences
• Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion
• Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc…
• Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pré-sales/Etc…

Participation, Intéressement, Ticketsrestaurant, Prime Vacances, Prime Environnementale, Plan Epargne Entreprise avec abondement annuel, RTT, CE, Chèques Vacances, Chèques Noël...

Télétravail 2J/semaine avec indemnitésfinancières mensuelles

De nombreuses possibilités d’évolutionset de plansd’accompagnement internes!

L’équipe Talent Acquisition s’engage à vous proposer un processus de recrutement rapide et fluide :

• Un premier échange (téléphonique ou Teams) avec le recruteur pour vous présenter le poste et comprendre votre projet professionnel,

• Une présentation cas pratique pour évaluer vos compétences commerciales

• Un entretien métier pour entrer dans les détails du poste et rencontrer votre futur Manager

• Un dernier échange RH pour encore mieux vous connaître et vous projeter chez Cegid.